FAQ(Q&A)【営業代行|営業支援】よくある質問.ターゲットリスト作成の重要性
ターゲットリスト作成の重要性
ターゲットの定まらない営業活動は、非常に効率が悪いものです。
個人情報保護法が施行されてから、個人を特定する名簿の入手が非常に困難になり、営業マンにとってのまず第一の仕事は、ターゲットリストの作成という骨の折れる作業になりました。
名簿の入手が困難なため、営業する側にとってのターゲティングリストは、電話帳やインターネットの情報を入手するか、広告媒体などに頼らざるを得なく、当然そのリストもまた他の営業マンによって利用されます。
営業される側からすれば、勧誘される内容は違えど、そのストレスは「営業拒否」に変わり、「マーケット崩壊」となります。
荒れた名簿はよほどのことがない限り、お客様から営業行為を受け入れられることなく、門前払いという扱いを受けることになります。
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現代のターゲットリストの入手方法は、あるソフトを利用してインターネット上から入手できる非常に便利なものもありますので、これを利用して他の営業マンと重複しないアプローチが可能です。
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