FAQ(Q&A)【営業代行|営業支援】よくある質問38.「魅せる」営業の技術
【魅せる】営業の技術
営業は【魅せる】シーンにおいて、最大限の演出が欠かせません。
客先で、営業マンが部下に同行営業をさせて、【魅せる】シーンをよく見かけます。
社内では、セールススクリプトの読み上げを日々繰り返し、意地悪な上司との過酷なロープレに耐えてきたあなたは、現場のステージで先輩営業マンから教わるのです。
ここで先輩営業マンにとって【魅せる技術】が問われます。
いわゆる営業教育や営業マネジメントであるこの瞬間を怠ると、部下は育ちません。
ですから同行営業において、部下を育てようとする者は【魅せる技術】に長けていなくてはなりませんし、また営業成績を数字であらわせる事のできるトップセールスマンでなければなりません。
しかしながら、トップセールスマンから教わりたい部下が多いものの、トップセールスマンは部下を教育する時間的な余裕すらないことが多いのです。
このようにして社内に売り上げを大きく左右するトップセールスマンがいたとしても、部下が育たない組織風土を容認してしまっている企業が少なくありません。
【魅せる技術】を養うために、目先のノルマや売上を一度考えないで、【魅せる】シーンを提供をすることも必要ではないでしょうか？
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