FAQ(Q&A)【営業代行|営業支援】よくある質問18.セールススクリプト作成の重要性
セールススクリプト作成の重要性
「セールススクリプト」というシナリオなしでの営業は失敗がちです。
できる営業マンは、「人」とのコミュニケーションにおいて常に先を読み、自身のペースに持ち込むだけでなく、「人」をうまく納得させられるカンバセーションを創出します。
過去の強引なPUSH型の営業は、セールススクリプトなしの「説得型営業」でしたが、現在の営業は「納得型営業」が主流なため、想定されるターゲットとのコミュニケーションとなるシナリオをあらゆる観点から事前に創り出さなければなりません。
僕俺株式会社のサービスは、「セールススクリプト」をしっかりと作成した上で、より「売れる」営業のお手伝いをいたします。
【買取/販売】営業マニュアル/セールススクリプトや、セールススクリプト作成も参考程度にご覧ください。
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