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FAQ(Q&A)【営業代行|営業支援】よくある質問45.マニュアルどおりにしか動けない営業マン

マニュアルどおりにしか動けない営業マン

要領の悪い営業マンは、世間ではよく「頭が固い」と言われます。
言われたら言われたことだけをやり、シチュエーションにおいて想定される事態を事前に予測できないため、マニュアルに頼りがちです。
マニュアルは、それを使用する者の人物像の会話をシチュエーションごとに作られたものであるため、マニュアル外のことになると躊躇しがちです。
ですから、マニュアルは自分で作ってみてください。
自分の営業スタイルであるキャラクターと重ね合わせて、シナリオを作ります。
そしてそれを他の人に評価してもらい、完成形にしていくことが自分にとって一番のマニュアルになります。

FAQ一覧	http://www.bokuore.com/frequently-asked-questions/
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5.営業代行会社が係わるアウトソーシング領域	http://www.bokuore.com/salesrep-outsourcing-field/
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11.第三者としての営業代行会社が、貴社商材を売るときの「メリット」と「デメリット」	http://www.bokuore.com/merit-and-demerit-of-using-third-party-salesrep/
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13.「営業」は会社の顔である	http://www.bokuore.com/corporate-symbol-sales/
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15.信頼ある営業代行会社を見極めるための注意点	http://www.bokuore.com/make-sure-of-point-using-trust-salesrep/
16.営業代行会社と切り離れた後の「貴社の営業部」	http://www.bokuore.com/sales-department-after-saying-goodbye-to-salesrep/
17.「営業コンサルティング」と「営業代行」の線引き	http://www.bokuore.com/difference-with-salesrep-and-sales-consulting/
18.セールススクリプト作成の重要性	http://www.bokuore.com/importance-making-sales-script/
19.ターゲットリスト作成の重要性	http://www.bokuore.com/importance-making-sales-target-list/
20.アポ率とクロージング率から比例しない「契約率(購買率)」の不思議	http://www.bokuore.com/appointment-rate-and-closing-rate-not-in-proportion-to-buy-rate/
21.営業代行最適化SOO「Sales Outsource Optimization」で快適営業代行	http://www.bokuore.com/sales-outsource-centralization/
22.貴社の提供リストを再クロージング(リクロージング)でエコる	http://www.bokuore.com/reclosing-eco-with-your-old-list/
23.営業代行会社の「ウソ」と「ホント」	http://www.bokuore.com/truth-and-false-about-salesrep/
24.軽視される営業アウトソーシング業界	http://www.bokuore.com/outsourcing-industry-made-light/
25.素人のクライアントに騙されるプロの営業代行会社	http://www.bokuore.com/salesrep-company-tricked-with-amateur-client/
26.本来の営業のありかた	http://www.bokuore.com/sales-being-itself/
27.営業は「騙し」でも「説得」でもなく、「納得」だ	http://www.bokuore.com/not-rick-no-persuade-but-assent/
28.苦しい営業のすべては自分のため	http://www.bokuore.com/all-hard-sales-is-for-you/
29.苦痛を凌ぐ営業の仕事	http://www.bokuore.com/bear-hard-sales/
30.「過去の営業」から学ぶ「現代の営業」	http://www.bokuore.com/present-sales-learn-from-past-sales/
31.「現代の営業」から切り開く「未来の営業」	http://www.bokuore.com/present-sales-carve-out-future-sales/
32.「営業」に関するキーワード	http://www.bokuore.com/keywords-about-sales/
33.営業の基本こそ侮れない	http://www.bokuore.com/faith-basic-sales/
34.「売れる営業マン」と「売れない営業マン」とのちがい	http://www.bokuore.com/defference-between-best-sales-and-worst-sales/
35.営業マンのモチベーションを維持させる方法	http://www.bokuore.com/keep-sales-motivation/
36.完全成果成功報酬のメリットとデメリット	http://www.bokuore.com/merit-and-demerit-of-performance-based-pay-system/
37.「東京営業ナウ」と「大阪営業ナウ」	http://www.bokuore.com/tokyo-sales-now-and-osaka-sales-now/
38.「魅せる」営業の技術	http://www.bokuore.com/attract-sales-technique/
39.「心理学」を生かした最先端の営業	http://www.bokuore.com/most-advanced-sales-make-use-of-psychology/
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41.「話さない営業マン」と「話しすぎる営業マン」	http://www.bokuore.com/untalkative-salesperson-and-talkative-too-much/
42.「売れる苦痛」と「売れない快感」	http://www.bokuore.com/sell-pain-and-not-sell-pleasant/
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45.マニュアルどおりにしか動けない営業マン	http://www.bokuore.com/salesperson-only-on-manual/
46.遊び好き自由奔放な営業マン	http://www.bokuore.com/playing-freedom-salesperson/
47.口コミを操作する営業マン	http://www.bokuore.com/sales-person-control-word-of-mouth/
48.知人の紹介で「成長できない営業マン」	http://www.bokuore.com/no-grow-sales-person-because-of-acquaintance-introduction/
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62.完全営業代行固定プラン	http://www.bokuore.com/kanzen-eigyou-daikou-kotei-plan/
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