FAQ(Q&A)【営業代行|営業支援】よくある質問1.営業代行会社「僕俺株式会社」の考え方
営業代行会社『僕俺株式会社』の考え方
現代のようなモノが売れない不景気の時代には、毎日非常に多くの営業代行のご相談をいただきます。
売れるか売れないかの判断は、貴社の商材そのものよりも「売るプロ集団」であれば、「売れる商材」に変えることは簡単です。
しかしながら、良好な相互の信頼関係を構築しないで、「完全成果成功報酬」や「代理店」や「下請け」といったクライアント企業様からの
一方的なご要望が多いのが現状です。
「一部の活動費」すらなく、ノーリスクで商材をご提供していただける企業は山ほどありますが、実際のところ「売る優先順位」が変わってきます。
当然、貴社も営業代行会社も利益優先で共栄していくスタンスが望ましいので、以下に「営業代行会社」と「代理店」の違いを述べます。
●営業代行会社
契約形態：【業務委託契約書】クライアントが営業代行会社に営業活動業務を委託する。
料金報酬：【営業代行固定費】クライアントが営業代行会社に営業代行費を支払う。
活動内容：「売るプロ集団の営業戦略」で、ケースバイケースにより、営業代行会社の名(名刺)かクライアントの名(名刺)で営業活動する。
●代理店
契約形態：【販売代理店契約】クライアント(メーカー本部)が代理店に販売を依頼する。
料金報酬：【コミッション制】クライアント(メーカー本部)は代理店に営業代行費を支払わない。
活動内容：「フリーの空いた時間」に代理店は自らの名（名刺）で営業活動する。
良好な相互の信頼関係を構築するにあたり、数か月の営業代行固定制でスタートし、営業スキームなどの仕組みが構築してから、条件等の
すり合わせをするのが望ましいでしょう。
『僕俺株式会社』は、クライアント企業様からいただいた条件でのご要望にできうる限り応えるべく、営業代行最適化SOOもお勧めいたします。
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