FAQ(Q&A)【営業代行|営業支援】よくある質問16.営業代行会社と切り離れた後の「貴社の営業部」
営業代行会社と切り離れた後の【貴社の営業部】
営業代行会社をご活用していた頃の貴社は、彼らと良きパートナーとしての信頼関係が構築できたでしょうか？
営業コンサルタントや営業顧問などと違って、営業代行とは貴社の業務領域の全部または一部を外部委託という形でアウトソースするわけですから、即戦力ある営業業務をそのまま彼らに委ねる事が可能です。
しかし、販売ノウハウや営業戦術などは、基本的に営業代行会社の知的財産となる場合もあるため、その営業代行会社と切り離れた後の貴社の営業部はノウハウレスになるかも知れません。
この様な場合、営業代行費が費用対効果に見合なければ、永遠と委託費がかさみます。
ですから、まずは営業代行会社のお試しトライアルパックなどのプランからスタートし、その後ある一定期間の本稼働を得て、信頼関係を構築し、共栄できると判断した時は、協業というパートナー関係としてのノウハウの開示を求めると共に、営業コンサルタントや営業顧問という形でお付き合いすることも、ご検討されてみてはいかがでしょうか？
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