
FAQ(Q&A)【営業代行|営業支援】よくある質問12.貴社商材は営業代行に「向いている」か「向いていない」か?
貴社商材は営業代行に【向いている】か【向いていない】か?
貴社の商材が営業代行に「向いている」か「向いていない」かは、アウトソーシング領域や条件などを明確化することによって、貴社が得られる費用対効果を計算すればわかります。
例えば単価の低い商材であるが、継続的な課金モデルであれば、貴社のウィークポイントである営業プロセスの一部のみを委託します。
また高額な商材の場合は研修などを繰り返し、商品説明に長けた貴社はクロージングに同行するなどして、営業プロセスを細分化させることが必要です。
いずれにしても代行会社とのアウトソーシング領域や条件を明確化し、中長期的に良好な関係を構築することが望ましいでしょう。
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