15.信頼ある営業代行会社を見極めるための注意点

信頼ある営業代行会社を見極めるための注意点

信頼ある営業代行会社を見極める!
営業代行のご活用を検討したことがある企業様や個人の方は、非常に多いのではないでしょうか?
実際にご活用したことのある方も、過去の意思決定や判断基準は正しかったのか、 営業の成果・結果のみではなく、全ての原因を理解し解決する必要があると思いますのでここで改めて、営業代行を活用する際の検討すべき項目を明確にいたします。

①営業代行のご活用にふさわしい製品(サービス)か?
製品(サービス)の課金システムは、大別すると2種類あり、1つが売り切り商材であり、もう1つが継続課金商材です。
自社の価格や商品特性、収益モデルそのものが営業代行会社をご活用するのにふさわしい商品か否かを見極める必要があります。
単純に、1個50円の売り切り商材で営業代行会社を活用しても、採算が合わないのは安易に想定できます。
最低でも、 売り切り商材で単価10万円、継続課金商材で月額3万円程の価格帯でなければ採算が合わないかもしれません。
また収益の回収期間をどこに据えるのかなどを試算し、ご検討される必要があります。
しかし、目的や求める成果を、ノウハウの構築やマーケティングリサーチを含めたテストセールスに据えれば、営業代行会社の利用価値も十分に見出せると言えます。

②営業戦略は明確か?
企業の営業戦略とは事業活動のプロセスであり、全く別の世界観から創造できるものではありません。
当然営業戦略が明確でなければ営業戦術や営業計画も成り立ちません。
とはいうものの、営業戦略が不明確な状態で営業代行会社に全てを委ねることは、営業代行会社との戦略の擦り合わせ、方向性の軌道修正に不具合が生じる可能性があります。
また、たとえそのプロジェクトが成功しても、継続依存することは避けたほうがよいでしょう。

③どのプロセスを委託すべきか?
自社の強みや弱みを明確にし、各セールスプロセスに沿った委託業務領域の細分化を検討しましょう。
営業スタッフはいるが生産性を向上させたい場合、テレマーケティングのみで、あるいはセールスパワーは弱いが細かな商品知識が必要であれば、初回訪問まで委託し、その後フィードバックしてもらうなど、可能であれば営業代行会社も含めて、自社の強みや弱みによる営業代行細分化をする必要があります。
自社で十分補える領域を外部に委託する必要はありませんし、自社では対応できない領域を外部に委託するといった アウトソーシングの基本的な原則から考え、後に具体的な打ち合わせ時に営業代行会社の強みや特徴によって改めて検討してみるといいでしょう。

④営業現場に関与したか?
営業代行会社と取引を行う場合、様々な経験や統計から情報を仕入れることが可能です。
しかし営業現場に一切関与していないクライアントのキーパーソンが、営業現場についてのミーティングを行っても、たいてい否定的に物事を捉えたり、そもそも統計データや有効な情報をどのように運用してよいのかイメージができないのが実状です。
営業現場及び顧客との接点に積極的に関与している企業は、営業代行会社との意思疎通も図りやすく、問題・課題の発見が早くなります。

FAQ一覧 http://www.bokuore.com/frequently-asked-questions/
1.営業代行会社「僕俺株式会社」の考え方  http://www.bokuore.com/bokuores-point-of-view/
2.優良営業代行会社とうまく付き合う方法  http://www.bokuore.com/get-along-with-best-salesrep/
3.貴社の商材に合った、営業代行プランを選ぶ  http://www.bokuore.com/find-out-salesrep-plan-fit-you/
4.営業代行会社の「売れる」「売れない」を見極める  http://www.bokuore.com/make-sure-of-salesrep-sell-or-not/
5.営業代行会社が係わるアウトソーシング領域  http://www.bokuore.com/salesrep-outsourcing-field/
6.「代理店」ではない「営業代行会社」  http://www.bokuore.com/no-agency-but-salesrep/
7.貴社と共に成長し続けるアウトソーシング業界  http://www.bokuore.com/outsourcing-industry-keep-growing-with-you/
8.営業代行会社が「売れない」ときの保障プランを知る  http://www.bokuore.com/compensation-plan-in-case-of-faild/
9.営業代行の固定費の使途を明確にしてもらう  http://www.bokuore.com/make-record-clear-of-monthly-cost/
10.営業代行会社が売るときに発生しがちな、顧客からの「クレームやトラブル」  http://www.bokuore.com/claim-and-trouble-of-using-salesrep/
11.第三者としての営業代行会社が、貴社商材を売るときの「メリット」と「デメリット」  http://www.bokuore.com/merit-and-demerit-of-using-third-party-salesrep/
12.貴社商材は営業代行に「向いている」か「向いていない」か?  http://www.bokuore.com/your-business-suit-salesrep-or-not/
13.「営業」は会社の顔である  http://www.bokuore.com/corporate-symbol-sales/
14.一期一会で終わらせない、営業代行会社の中のひとりの営業マン  http://www.bokuore.com/not-a-once-in-a-lifetime-chance-sales-person/
15.信頼ある営業代行会社を見極めるための注意点  http://www.bokuore.com/make-sure-of-point-using-trust-salesrep/
16.営業代行会社と切り離れた後の「貴社の営業部」  http://www.bokuore.com/sales-department-after-saying-goodbye-to-salesrep/
17.「営業コンサルティング」と「営業代行」の線引き  http://www.bokuore.com/difference-with-salesrep-and-sales-consulting/
18.セールススクリプト作成の重要性  http://www.bokuore.com/importance-making-sales-script/
19.ターゲットリスト作成の重要性  http://www.bokuore.com/importance-making-sales-target-list/
20.アポ率とクロージング率から比例しない「契約率(購買率)」の不思議  http://www.bokuore.com/appointment-rate-and-closing-rate-not-in-proportion-to-buy-rate/
21.営業代行最適化SOO「Sales Outsource Optimization」で快適営業代行  http://www.bokuore.com/sales-outsource-centralization/
22.貴社の提供リストを再クロージング(リクロージング)でエコる  http://www.bokuore.com/reclosing-eco-with-your-old-list/
23.営業代行会社の「ウソ」と「ホント」  http://www.bokuore.com/truth-and-false-about-salesrep/
24.軽視される営業アウトソーシング業界  http://www.bokuore.com/outsourcing-industry-made-light/
25.素人のクライアントに騙されるプロの営業代行会社  http://www.bokuore.com/salesrep-company-tricked-with-amateur-client/
26.本来の営業のありかた  http://www.bokuore.com/sales-being-itself/
27.営業は「騙し」でも「説得」でもなく、「納得」だ  http://www.bokuore.com/not-rick-no-persuade-but-assent/
28.苦しい営業のすべては自分のため  http://www.bokuore.com/all-hard-sales-is-for-you/
29.苦痛を凌ぐ営業の仕事  http://www.bokuore.com/bear-hard-sales/
30.「過去の営業」から学ぶ「現代の営業」  http://www.bokuore.com/present-sales-learn-from-past-sales/
31.「現代の営業」から切り開く「未来の営業」  http://www.bokuore.com/present-sales-carve-out-future-sales/
32.「営業」に関するキーワード  http://www.bokuore.com/keywords-about-sales/
33.営業の基本こそ侮れない  http://www.bokuore.com/faith-basic-sales/
34.「売れる営業マン」と「売れない営業マン」とのちがい  http://www.bokuore.com/defference-between-best-sales-and-worst-sales/
35.営業マンのモチベーションを維持させる方法  http://www.bokuore.com/keep-sales-motivation/
36.完全成果成功報酬のメリットとデメリット  http://www.bokuore.com/merit-and-demerit-of-performance-based-pay-system/
37.「東京営業ナウ」と「大阪営業ナウ」  http://www.bokuore.com/tokyo-sales-now-and-osaka-sales-now/
38.「魅せる」営業の技術  http://www.bokuore.com/attract-sales-technique/
39.「心理学」を生かした最先端の営業  http://www.bokuore.com/most-advanced-sales-make-use-of-psychology/
40.土下座ができない営業マン  http://www.bokuore.com/cant-prostrate-salesperson-on-the-ground/
41.「話さない営業マン」と「話しすぎる営業マン」  http://www.bokuore.com/untalkative-salesperson-and-talkative-too-much/
42.「売れる苦痛」と「売れない快感」  http://www.bokuore.com/sell-pain-and-not-sell-pleasant/
43.客観的に見る営業マンのスタイル  http://www.bokuore.com/objective-sales-style/
44.日々のロープレの必要性  http://www.bokuore.com/every-roll-playing-necessity/
45.マニュアルどおりにしか動けない営業マン  http://www.bokuore.com/salesperson-only-on-manual/
46.遊び好き自由奔放な営業マン  http://www.bokuore.com/playing-freedom-salesperson/
47.口コミを操作する営業マン  http://www.bokuore.com/sales-person-control-word-of-mouth/
48.知人の紹介で「成長できない営業マン」  http://www.bokuore.com/no-grow-sales-person-because-of-acquaintance-introduction/
49.究極保険営業  http://www.bokuore.com/ultimate-insurance-sales/
50.ネットワークビジネスのゆくえ  http://www.bokuore.com/network-business-where-about/
51.海外の営業  http://www.bokuore.com/sales-abroad/
52.営業が大好き!  http://www.bokuore.com/eigyoh/
53.「アラスカで冷房を、砂漠で暖房を売ってこい!」  http://www.bokuore.com/sell-airconditioners-in-alaska-and-sell-heatings-in-desert/
54.営業用語集 http://www.bokuore.com/sales-words/
55.マーケティング用語集  http://www.bokuore.com/marketing-words/
56.営業職という魅力  http://www.bokuore.com/sales-attraction/
57.斬新的な営業アプローチ法  http://www.bokuore.com/progressive-sales-division/
58.ブランディング広報支援  http://www.bokuore.com/sales-outsource-branding/
59.絶対に売る!極真営業部隊  http://www.bokuore.com/kyokushin-eigyou/
60.【買取】営業リスト料金一覧  http://www.bokuore.com/sales-target-list-fee-list-buy/
61.【販売】営業リスト料金一覧  http://www.bokuore.com/sales-target-list-fee-list-sell/
62.完全営業代行固定プラン  http://www.bokuore.com/kanzen-eigyou-daikou-kotei-plan/
63.完全成果成功報酬プラン  http://www.bokuore.com/kanzen-seika-seikou-housyuu-eigyou-daikou-plan/
64.ガンガン新規開拓営業代行  http://www.bokuore.com/sales-outsourcing-new-customers-development/
65.完全営業戦略代行  http://www.bokuore.com/cosourcing/
66.営業コンサルティング  http://www.bokuore.com/consulting/
67.営業アウトソーシング  http://www.bokuore.com/outsourcing/
68.テレマーケティング  http://www.bokuore.com/tele-marketing/
69.PR型営業支援  http://www.bokuore.com/press-release-sales-outsourcing/
70.セールスプロモーション  http://www.bokuore.com/sales-promotion/
71.テストマーケティング営業代行  http://www.bokuore.com/test-marketing-eigyou-daikou-plan/
72.ブランディング構築支援  http://www.bokuore.com/branding/
73.ウェブ戦略  http://www.bokuore.com/web-strategy/
74.FAQ  http://www.bokuore.com/faq/
75.無料小冊子  http://www.bokuore.com/muryou-syousassi/
76.ご利用方法  http://www.bokuore.com/explanation/
77.各企業の採用ご担当者様へ  http://www.bokuore.com/sales-representative-for-your-cost-down/
78.営業支援の流れ/サポート体制  http://www.bokuore.com/service-flow/
79.営業代行成功への道  http://www.bokuore.com/short-cut-to-success/
80.ボクオレ10  http://www.bokuore.com/bokuore-10/
81.売れる営業代行  http://www.bokuore.com/ureru-eigyou-daikou/
82.営業代行お問い合わせ窓口一元化SOC  http://www.bokuore.com/sales-outsource-centralization/
83.ガンガン新規開拓営業代行  http://www.bokuore.com/sales-outsourcing-new-customers-development/
84.資料請求者アポクロ  http://www.bokuore.com/shiryou-seikyuusya-apo-closing-eigyou-daikou-plan/
85.反響型FAXDM送付営業代行  http://www.bokuore.com/shinki-kaitaku-fax-dm-souhu-eigyou-daikou-plan/
86.貴社専用カスタマイズ営業代行  http://www.bokuore.com/your-original-customize-eigyou-daikou-plan/
87.指定ノルマ未達成時返金保障  http://www.bokuore.com/norma-refund-protection/
88.SFAとは  http://www.bokuore.com/sales-force-automation/
89.アポゲットドットコム  http://www.bokuore.com/the-appointment-get-come/
90.究極の営業迷路  http://www.bokuore.com/kyuukyoku-no-eigyou-meiro/
91.ルート型チラシポスティング  http://www.bokuore.com/route-chirashi-posting-eigyou-daikou-plan/
92.セールスカフェカフェ ボクオーレ  http://www.bokuore.com/cafe-boqueaulait/
93.ウルトラ売る虎コンペ  http://www.bokuore.com/ultra-compe/
94.ツキイチ(月に一度)のピンポイント営業代行支援 http://www.bokuore.com/tsukiichi/
95.ガンガン体育会系営業代行支援(営業はスポーツ) http://www.bokuore.com/sales-sports/
96.ガンガン体育会系営業代行支援(営業は格闘技) http://www.bokuore.com/sales-fight/
97.テレアポプロセス細分化TPS  http://www.bokuore.com/teleapo-process-segment/
98.スタッフプロフィール  http://www.bokuore.com/profile/
99.今後ますます差別化されていく営業代行業界  http://www.bokuore.com/more-discriminative-salesrep-industry/
100.「僕俺株式会社」代表取締役 成田幹男の野望  http://www.bokuore.com/bokuoreinc-ceo-mikionarita-ambition/

【サービス一覧】カテゴリー
http://www.bokuore.com/category/service/ サービス一覧 http://www.bokuore.com/service/
営業代行支援プラン一覧 http://www.bokuore.com/sales-plans/
お試しトライアルパック http://www.bokuore.com/sales-outsourcing-trial/
ガンガン新規開拓営業プラン http://www.bokuore.com/shinki-kaitaku-sales/
完全固定売上保障プラン http://www.bokuore.com/kanzen-kotei-uriage-hosyou-eigyou-daikou-plan/
完全成果成功報酬プラン http://www.bokuore.com/kanzen-seika-seikou-housyuu-plan/
専属営業代行支援プラン http://www.bokuore.com/sales-outsourcing-exclusive/
月額固定制+成果成功報酬型 http://www.bokuore.com/getsugaku-kotei-plus-seika-seikou-housyuu-eigyou-daikou-plan/
成果報酬型営業代行と月額固定型営業代行の比較 http://www.bokuore.com/kanzen-seika-seikou-housyuu-plan-vs-getsugaku-kotei-plan/
優良営業代行会社比較 http://www.bokuore.com/service-hikaku/
雇用比較 http://www.bokuore.com/koyou-hikaku/
【営業戦略領域別】カテゴリー
http://www.bokuore.com/category/sales-strategy/ 営業戦略領域別 http://www.bokuore.com/sales-strategy/
営業アプローチ種別一覧 http://www.bokuore.com/sales-approach/
営業プロセス領域別一覧 http://www.bokuore.com/sales-process/
完全営業代行プロ集団/専門エキスパート一覧 http://www.bokuore.com/sales-expert/
新規開拓営業をしたい http://www.bokuore.com/injection-solution/
営業体制を強化したい http://www.bokuore.com/sales-consulting-solution/
とにかく売上をあげたい http://www.bokuore.com/profit-solution/
とにかく手が回らない http://www.bokuore.com/network-solution/
【営業支援実績】カテゴリー
http://www.bokuore.com/category/sales-result/ 営業支援実績 http://www.bokuore.com/sales-result/
専門分野別営業支援実績 http://www.bokuore.com/sales-outsourcing-expert-approach-result/
アプローチ別営業支援実績 http://www.bokuore.com/sales-outsourcing-approach-result/
営業代行支援実績1 http://www.bokuore.com/sales-outsourcing-sales-result-1/
営業代行支援実績2 http://www.bokuore.com/sales-outsourcing-sales-result-2/
営業代行支援実績3 http://www.bokuore.com/sales-outsourcing-sales-result-3/
営業代行支援実績4 http://www.bokuore.com/sales-outsourcing-sales-result-4/
クライアントの声 http://www.bokuore.com/client/
【無料営業リスト】カテゴリー
http://www.bokuore.com/category/free-sales-list/ 無料営業リスト http://www.bokuore.com/free-sales-list/
【販売】担当者名入り「生リスト」を激安でお譲りいたします! http://www.bokuore.com/sell-sales-list/
【買取】貴社の「使い古しリスト」を高額買い取りいたします! http://www.bokuore.com/buy-sales-list/
無料営業リスト1 http://www.bokuore.com/free-sales-list-1/
無料営業リスト2 http://www.bokuore.com/free-sales-list-2/
無料営業リスト3 http://www.bokuore.com/free-sales-list-3/
無料営業リスト4 http://www.bokuore.com/free-sales-list-4/
無料営業リスト5 http://www.bokuore.com/free-sales-list-5/
【FAQ】カテゴリー
http://www.bokuore.com/category/faq/ FAQ http://www.bokuore.com/faq/
FAQ一覧 http://www.bokuore.com/frequently-asked-questions/
営業用語集 http://www.bokuore.com/sales-words/
マーケティング用語集 http://www.bokuore.com/marketing-words/
ニュース速報 http://www.bokuore.com/sokuhou/
【料金一覧】カテゴリー
http://www.bokuore.com/category/fee-list/ 料金一覧 http://www.bokuore.com/fee-list/
営業代行支援 料金一覧 http://www.bokuore.com/sales-outsourcing-fee-list/
【販売】営業リスト料金一覧 http://www.bokuore.com/sales-target-list-fee-list-sell/
【買取】営業リスト料金一覧 http://www.bokuore.com/sales-target-list-fee-list-buy/
お見積り http://www.bokuore.com/estimate/
【企業情報】カテゴリー
http://www.bokuore.com/category/company/ 企業情報 http://www.bokuore.com/company/
弊社サービス8つの強み http://www.bokuore.com/8-strength-of-bokuore/
営業スタッフご紹介 http://www.bokuore.com/sales-staff/
代表メッセージ http://www.bokuore.com/message/
採用情報 http://www.bokuore.com/recruit/
パートナー募集 http://www.bokuore.com/for-partners/
取材情報 http://www.bokuore.com/syuzai-jouhou/
お客様留意点・取扱説明書 http://www.bokuore.com/promise-with-bokuore/
【お問い合わせ】カテゴリー
http://www.bokuore.com/category/contact/ お問い合わせ http://www.bokuore.com/contact/
資料ダウンロード http://www.bokuore.com/download/
資料請求 http://www.bokuore.com/request/
お見積り http://www.bokuore.com/estimate/
プライバシーポリシー http://www.bokuore.com/privacy-policy/
サイトマップ http://www.bokuore.com/sitemap/

 

関連記事一覧

  1. この記事へのコメントはありません。