FAQ(Q&A)【営業代行|営業支援】よくある質問36.完全成果成功報酬のメリットとデメリット
完全成果成功報酬のメリットとデメリット
完全成果成功報酬営業のメリットは、一切リスクのない商材だけの提供で「勝手に売ってくれる」ことです。
貴社の商材が、苦労しないで売れる商材であれば、営業未経験者でさえ飛びつくに違いありません。
また、営業コミッションが高く設定されているので、営業に自信のある方なら一匹狼で試してみたいという魅力があります。
その反面、完全成果成功報酬営業のデメリットは、営業活動費などの人件費を保障していないため「勝手には売ってくれない」ことです。
フリーな時間で、好きなときにできるというスタイルなので、「いつでも売ってもいい」から「売らない」という結果になることが往々にしてあります。
35.営業マンのモチベーションを維持させる方法で前述したように、営業マンはそのモチベーションを社内組織のライバルから競争心を掻き立てられる場合が多く、一切拘束されない完全成果成功報酬営業に甘えが生じてしまうのです。
多くの営業代行会社には、完全成果成功報酬営業を望まれる企業様からのお問い合わせをいただきますが、「いつでも売ってもいい」から「売らない」という後回しにされてしまうケースがよくあります。
もし、貴社がどうしても「完全成果成功報酬営業限定で！」というのであれば、インセンティブ(コミッション)を高額に設定し、売上予測や期間に一切関与しないという覚悟が大切です。
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